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互联网市场营销

价值为王 大互联时代 客户或者消费者 能够获得

概述: 消费者通过同样的价格能够获得更多的消费价值,或者在不同样的价格情况下能够获得更多的比较消费价值。 内容为王 很多企业在解决了价值问题之后,是否能够获得很好的营销效果,主要在于营销者是否能够提供数量最多、质量最佳、互动最强的市场营销内容,包括但不限于文字、图案、视频等内容。 当企业创造好市场需求的价值之后,如何传播价值呢?

按照重要性程度由高到低来划分,价值为王,内容为王,体验为王,品牌为王,是大互联时代营销革命4.0时代的重要四个营销王道。

价值为王

无论你做的是产品还是服务,都要记得你所能提供的价值一定是客户或者消费者所需要的,能够解决市场需求的痛点,同时,这一价值要经得住推敲,也就是说客户或者消费者能够对企业提供的价值做出最大化的判断或评价。这就是我们所说的价值为王。

进入大互联时代之后,信息对称已经由过去的不可能变成必然,客户或者消费者掌握了大量的市场信息,信息处于全面对称的阶段,我们把这个时代的营销称为对称营销。这就为客户或者消费者进行价值判断提供了足够的依据。

正是在这样的情况下,营销者必须想方设法地提供足够全面的满足消费需求的价值,同时,这些价值又要在与价格和竞争品牌产品的对比当中,拥有更多的消费价值。具体来说,就是在与竞争品牌产品的对比过程当中,消费者通过同样的价格能够获得更多的消费价值,或者在不同样的价格情况下能够获得更多的比较消费价值。

内容为王

很多企业在解决了价值问题之后,是否能够获得很好的营销效果,主要在于营销者是否能够提供数量最多、质量最佳、互动最强的市场营销内容,包括但不限于文字、图案、视频等内容。 当企业创造好市场需求的价值之后,如何传播价值呢?

 

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我们认为,营销者需要持续稳定快速地提供有效的内容,只要这些内容能够建立起足够的品牌知识结构,消费者喜欢且易于接受,就将成就最为成功的市场营销。

体验为王

能够给消费者带来完美体验的市场营销活动包括两个非常重要的方面:营销体验和消费体验。产品给市场和消费者带来的消费体验是互联网思维追求的核心要点之一,然而,在消费体验普遍得以提升的情况下,如果不能够创造出拥有完美体验的创新产品,不但消费体验无法得到全面体现,而且还会使得产品消费价值下降。

创新产品的完美体验包括两个重要的方面:一是创新产品本身带给消费者的消费价值体验;二是围绕创新产品建立起来的能够给消费者带来附加价值的消费体验。很多企业能够领会第一项消费体验,但却无法真正理解第二项附加消费体验。

另外,在市场营销过程中,营销者一定要注重消费者的参与性,给消费者带来完美的营销体验。比如,药妆营销渠道要发挥营销服务功能,企业就必须建立起咨询服务式的营销模式,通过全面的咨询服务为消费者建立起完美的消费体验,同时提升消费者自用时的消费体验。区别于传统化妆品,消费者对于药妆产品知识相对缺乏,在消费购买决策上和产品使用上,都极易因为知识缺乏而影响消费体验。如果营销者不能够提供足够的消费咨询服务,就可能影响消费者购买或者品牌忠诚度。

品牌为王

当然,无论如何,上面做的事情都是为品牌做积累,如果没有建立一个强势的品牌,拥有被消费者认知并认可的品牌价值,就不可能取得非常好的营销效果。这就是我们所说的品牌为王。 一些营销者一直存在着非常错误的认识,就是把品牌与市场营销的一些内容区别开来,这看来是完全错误的认知。从广义上来讲,品牌是整个市场营销活动过程当中的完整集合,只有市场营销过程中每一个环节都趋于完美,才能够建立起最佳的品牌。

因此,我们并不建议把品牌脱离出来进行单独地创建,而是要把品牌有效地融入到整个市场营销活动当中。

结束语

当我们谈到品牌为王的概念时,似乎很多营销者就明白了,其实,市场营销是一项系统的工程,无论哪一个方面都不可或缺,无论哪一个方面都需要精益求精,无论哪一个方面都需要认真对待,但又需要进行区别对待,并科学合理地分配营销精力。这就是大互联时代市场营销的王道。

 

 

发现当下站长队伍日益壮大

  再补充一下,做网赚类的站更多。昨天和我所加入的返佣群里的一个同伴聊天,发现原来他也有自己的宣传网站,我就想不会每个人都有吧,于是又问了很多和我一样的人,发现基本上人手一个网站,再差一点的也有个博客。我这才发现原来做站的人这么多啊。

  记得有一次我问我的上线“你把你的网站程序卖给别人就不怕别人抢走你的下线吗”他没有回答,我现在明白了,那是根本抢不走的。为什么呢?想必大家都明白。我们这些刚加入网赚队伍的新人虽然人人都能搞个站来宣传自己,但是论流量还不及人家一个零头,我的上线(避免广告嫌疑就不说站名了)在百度上的关键字排名根本不靠前,但是光是下线群就有四个高级群了,都是爆满,而我自从建站之后拉倒的下线没超过20个。再想想那些关键字靠前的,就更不用说了。现在做网赚的人太多了,拉下线的漫天遍野都是。网赚的份额总共就那么多,像我们这些刚涉足的能喝点剩汤就不错了。

  就拿点击网赚来说吧,月收入过万的人不是没有,但是月收入不够一百的比比皆是,网赚确实能赚到钱,但是那都是站在金子塔上的人赚的最多,那些天天卖力去点广告的光靠那些点点的返佣还真不够电费的。虽然我每天依然很勤快地在点,但是我并不认为我能在网赚界发展起来。温总理说过,任何小问题乘以13亿就是大问题了,再多的利益除以13亿那就不是利益了。

  我虽然没什么网赚经验,但是我还是想提醒一下像我一样随随便便就拉起来个网站搞网赚的新手站长们,网赚不是你们想象中的那么简单的。我们还是要务实一点比较好,不要太异想天开了。

  以上此文纯属个人观点,欢迎大家批判。

讲解新站SEO方案:导航怎样布局

  对于新站来,武汉SEO小编想必大家跟我们当初一样,自己当初刚开始学习SEO,学习了一个月左右,老大就给我一个SEO博客,当初自己拿到的SEO博客,域名是二级,而且页面都是零,我当初也不太懂WP博客程序,当时老大要求我在一天内完成WP博客基本内容填充与关键词+描述+标题。当时我们对于自己的武汉SEO博客的导航,不知道怎么进行布局,刚开始,我就开始仿别人,看着别人的SEO博客怎么定位它们的导航,于是自己就跟着做,过了几天,我又发现导航与自己实际更新的内容不符合,我又进行修改,改了过几天,又觉得不可以了,我又进行修改,就这样,我经常性修改了一个星期的导航与WP博客的主题,导航了百度迟迟不收录我,而google一向收录良好,当时我真想哭了,后面老大,你就别再修改了,就这样定位了吧!下面由武汉SEO小编与大家分享一下作为一个新站,导航应该如何进行布局,希望对大家有所帮助。

  一、新站SEO方案:导航布局含义

  作为新站,特别是新站的SEO人员,必须要把新站SEO方案写好,通过这几天的解说新站SEO方案过程中,前面我们都提到新站SEO方案——定位、标题、描述。今天我们一起来看看新站SEO方案导航布局的含义是什么。我们一起来看看百度与googlej是怎么要求作为站长应该如何定位自己的网站导航。

  百度搜索优化指南1.0明文规定:

  网站应该有清晰的结构和明晰的导航,这能帮助用户快速从你的网站中找到自己需要的内容,也可以帮助搜索引擎快速理解网站中每一个网页所处的结构层次。

  网站结构建议采用树型结构,树型结构通常分为以下三个层次:首页——频道——文章页。象一棵大树一样,首先有一个树干(首页),然后再是树枝(频道),最后是树叶(普通内容页)。

  Google优化指南明文规定:

  网站的导航功能对于帮助用户迅速找到他们想要的内容来说是很重要的。它对帮 助搜索引擎理解该网站有哪些重要内容同样非常重要。虽然谷歌的搜索结果都是指向 每一个特定的页面,但谷歌同时也会智能地去理解这一页到底在整个网站结构中处于 什么地位。

  所有网站都会有它的主页或者“根”页面。这种页面往往是用户访问最多的,也是 用户检索和浏览该网站的起始点。除非您的网站只有屈指可数的几个页面, 否则您应 该思考一下如何更好地将用户从您的主页(根页面)带到有特定内容的页面。比如, 您是否发现有不少页面应该归于同一话题而需要另建一页来归纳展示这类相关的页 面?您网站中是不是有成百上千的商品需要利用逐层分类的方法来更有条理地展示?

  

  通过看百度优化指南1.0与google优化指南里面明确说明,网站的导航定位符合用户访问网站寻找用户最想的信息,对于网站关键词与网站排名还有网站附加提升分数就会与别的站没有进行合理化的网站导航设计要划算得多,我们一起来看看google这个图,大家慢慢看看这个图,仔细想一下,百度与 google为什么要把网站的导航布局写明在优化指南里面,这里到底有什么玄机,我们一起来思考一下。

  二、新站SEO方案:导航布局重要性

  对于新站来说,许多新站长们或者新手SEO朋友们,通常都会忽略了新站SEO方案里面的导航如何布局这一项,许多新站长们认为导航布局随便一些就行了,对于网站影响不大,都普遍认为网站是靠内容与外链作为支持。但是现在的搜索引擎不再是“内容为王”“外链为皇”时代了,各位SEO朋友们,各位站长们,现在的搜索引擎已经进入用户体验时代,一切都是用户说了算,搜索引擎是为用户提供服务,如果我们的网站的导航设置不能够满足用户需求性,那么搜索引擎就不会着重看我们一眼,也许会把我们的网站原本拥有一个比较好的关键词排名一下子移到几页去,想必有一些朋友都会遇到过吧!下面由武汉SEO小编与大家分享一下自己对于导航布局一些感悟。

  1、如果新站网站的导航做到符合用户体验需求性,又不违反搜索引擎的算法,如果用户体验度高的话,那么搜索引擎会着重给予这个网站提升权重加分作用,还会在用户搜索某一个词与自己网站的关键词或者导航某一个词进行匹配的话,很有可能会把我们的网站展示在搜索结果页面前面,搜索引擎会在第一时间提炼给用户,这对于我们的网站推广与销售服务或者产品、关键词、网站排名是非常有利的。

  2、如果新站的网站的导航设置符合用户需求性,我们可以根据统计工具,根据用户进行访问网站点击那个栏目,从而进行一些用户测试,从而把握住最新用户需求性,对于自己引导用户进行消费自己的网站的服务或者产品是一个很好的引导与促销性作用。

  3、如果新站的网站导航设置符合用户需求性,又能够在搜索引擎基础上,与最新用户需求性进行结合,那么我们很有可能就把握自己这个行业的最新的用户需求动向,对于自己扩展品牌与公司品牌、文化形象宣传起到举一反三作用。

  因此,武汉SEO小编希望大家看重自己的网站的导航的设置与布局,重视新站SEO方案,导航如何布局这项重要的任务。

  三、新站SEO方案:导航如何布局符合用户与搜索引擎

  前面,我们说一些理论性的东西,现在我们要开始实践了,作为新站,我们如何在我们的新站SEO方案里面解说导航如何布局且符合用户与搜索引擎,下面由武汉SEO小编现场为大家直播新站导航如何进行布局基本思路。

  我们一起来看看站长之家的导航是怎么进行布局,大家请看截图。

  

  大家看看今日推荐网与站长之家进行对比一下。

  

  想必大家都很清楚站长之家与今日推荐网站长网吧!我们先拿站长之家的导航进行解说,它的导航是这样“站长之家 行业资讯 站长在线 网站运营 设计在线 网络编程 联盟资讯 服务器”

  大家想想,为什么站长之家的站长为什么要求站长之家的导航要这样进行布局呢?它这里面包含了“行业资讯、站长在线、网站运营、设计在线、网络编程、联盟资讯、服务器”大家想想,如果用户想知道网站如何进行运营,那么当用户搜索某一个词的时候,意外进入站长之家了,当用户发现这个网站里面的导航包含用户想要的信息,会不会引起用户进行点击,是不是方便了用户,在第一时间内告诉用户,我们这个网站里面有用户想要寻找的东西。

  我们接着来看看今日推荐网站长网的导航。它的导航是这样布局“站长新闻、访谈、经验分享、新手教程、推广策划、搜索@SEO 网赚 互联网 电子商务 聚会 休闲 火爆今日推荐网论坛”

  我们使用一个假设的心理进行解说今日推荐网导航的布局对于用户是否有好处呢?

  当一个SEO新手,他无意中搜索SEO新手教程在哪里下载,刚好有一篇文章是关于这个话题,也刚好是A站长发布,用户会不会点击该文章的标题进入今日推荐网站长网,当用户进入这个网站,第一眼是不是在看网站的LOGO,第二眼不是在看网站的导航,用户会不会根据自己的需求很有针对性看网站的导航,因为网站的导航就是用户最大的引导者,当用户看到网站的导航里面包含新站教程,虽然今日推荐网导航设计并没有明确说明是SEO新手教程,但是用户也会产生一定的好奇从而进行点击进入查看一个究竟,这样对于我们设置与布局网站的导航是不是在起作用。各位好好想一下,是不是网站的导航在起作用。

  四、新站SEO方案:导航布局好处

  通过这么长的解说,想必大家一定很急切的想知道,作为新站或者老站,一个网站的导航布局好,符合好用户体验与搜索引擎的原则性的要求,那么对于网站来说,到底有什么好处呢?下面由武汉SEO小编与大家分享一下自己对于网站导航布局定位好所带来的好处。

  1、网站导航布局符合用户与搜索要求之内,给网站带处更好的用户引导性、更好的方便用户,更好为搜索引擎而想。

  2、网站导航布局合理性,可以让用户忠诚度增加,可以让搜索引擎为网站加分,提升相应的权重或者会优先给予我们网站的关键词、网站排名争取一个比较靠前的位置。

  3、网站导航布局合理性,让我们更能方便及时掌握用户最新需求进度与行业发展最新用户需求性,从而对自己的网站与企业发展提供一个很好的参考性作用。

门户CMS

  为了达到整合的目的,需要将各个业务系统中共同的功能抽取出来,由门户系统统一的管理,特定业务的功能,则由门户提供入口,由各业务系统分别实现。门户CMS系统主要提供的服务有:

  统一用户管理:通过创建“用户中心”,将单位内部和外部相关用户的资料进行统一的管理,每个用户只有一个账号,避免需要记住多个系统账号的烦恼。

  统一用户认证:在统一用户管理的基础上,提供一个认证协议,业务系统只需遵循这个协议,在经过门户的一次认证后,便可以自由的在各个业务系统间穿梭,避免了在各个业务系统中多次登录的问题。

  统一权限管理:通过在门户中为用户分配其在各整合业务系统中的权限,不同身份和较色的用户便可访问到自己需要的资源。

  统一访问入口:用户提供模板化的集成功能喝导航服务,通过将OAHRCRMERP等各种后端业务系统集成到门户,变可再门户中直接使用这些业务系统。

  统一风格样式:集成的各个模块,通过使用门户提供的样式,达到统一风格样式的效果。

浅析SEO之SEO注重细节化剖析

  现在SEO行业已经开始进入到了一个的“炙手可热”的时代,这个热除了因为商业的竞争程度和市场的需求,还有一个重要原因就是SEO从业者之间的竞争!有时候大家都在做同一行业的相关性产品关键词,竞争势必是无法避免的!

  虽然SEO的基础知识说来说去都是那些老套的内容,但是不同的人经过不同的实践经过,得到的最后结果往往也都是有着天壤之别的!这当中除了各人手段不同之外,还有的就是一些细节问题了!其实大家做外链都是选择在百度知道、百科文科里面等等,但是为什么有些人的可以排到前面,而自己的却始终“望洋兴叹”的在后面徘徊,各种缘由是需要各位精明的站长去仔细查找和揣摩的!

  现在拼外链已经是非常费力和费时的事情了。有时候我们发现别人的网站外链还没有自己的多,但是排名却非常好,排在自己前面,自己再怎么努力地多发外链还是不行。各个站长势必都知道:外链不能一下子升的过快,而且外链的不稳定因素太多,迅速的大量加外链作用也是不大的。外链是要稳定的增长的!当然我这么说并不代表不再做外链!在目前还是以搜索引擎为主导的领地里,我们是寸土必争的!

  下面简单说一下谷歌的网站地图:地图的意思这里就不过多的解释和说明了,大家心知肚明!Sitemap.xml是Google做出来的,也就是网站地图。不过这个网站地图是用xml写的,需要按google的标准来写,并且要将写出来的这个文件以“sitemap.xml”格式上传到自己的服务器空间去。目前,Google、Yahoo、MSN都已经声明支持这种格式,Baidu还没有声明支持,但估计这一步将是大势所趋。sitemap.xml这种格式将是向众多搜索引擎提供你网站信息的一种很好的方法。

  对于SEO谷歌地图的相关问题,比如:一些栏目的路径是设置成www.XX.com / XX / 还是www.XX.com / XX这样的,是非常值得研究和揣摩的。当然,404以及robot.txt都是需要做的,而且不是随意的做,要有讲究的做。

台州爱思优:以草根技术看SEO

  在开始我的“长篇大论”之前,我要说明一点,我做站时间不长,不过一开始就是从seo入手,即谈不上高手,也不再是新手,处于一个不上不下的尴尬境地。以下要说的几点纯属自己的个人经验之谈,如果让老鸟觉得不屑,新手觉得不服的。我很乐意跟大家一起探讨。

  个人经验一:对于热门关键词该放手就不放手,不要让自己痛苦

  有些站长就喜欢死盯着热门关键词不放,殊不知对待热门关键词就跟感情一样强求不得,该放手是就放手,要不然最后痛苦的会是你自己。假如你网站的title上是堆着一排的热门关键字,那么你这个网站离报废也不远了。因为这样做很可能让搜索引擎惩罚,又降低了用户体验度。不仅如此,到最后如果关键词搞不上去,还容易让自己丧失信心。

  个人经验二:不要纠缠于一些技术的细枝末节的问题,否则会优化过度

  在优化一个网站来说,不要总是纠缠于一些技术的细枝末节的问题,因为这样对做seo不那么重要,结果只会浪费时间,有可能还会让搜索引擎认为你优化过度。比如,你对网站的每个页面做优化。

  个人经验三:不要只针对单一的搜索引擎做seo,这样没好处

  国内做站的大都是正对百度做seo。从目前来看的话,百度的流量确实是远远超过了其他的搜索引擎。但是百度的脾气大家都清楚,简直就是一天一个花样。再说,从长远的来看,谁都不能保证以后仍然是百度在称霸。

  个人经验四:不要只考虑搜索引擎,也要注重用户体验

  如果你的站只是纯粹的在做seo,一点也不考虑用户体验,一点黏性都没有的话,那你这个站排名再好也是没有价值的。那你何不把网站内容做得好一点,美工做得稍微像样一点留住几个用户呢?

  个人经验五:对于没钱没资源的站长来说,seo是最有效的推广方式

  我就是个典型的没钱没资源的站长,对于我们这类的站长,我们跟应该多研究一下seo,多上一些有名的seo论坛博客去看下,比如落伍者,seoway,点石互动之类的,如果你能自己动手做实验那是再好不过的了,我对seo的前景还是比较看好的。

  最后说一点,做网站优化seo要有耐性,坚持,不能半途而废。

  做seo是一个漫长的过程,不是你一两天就能把流量搞上去的事,就算一个月下来,流量没什么见长,也不能心浮气躁,开始做论坛群发博客群发之类的傻事。所以常常提醒要自己:做seo,要保持心平气和,坚持就是胜利。


http://ganzhou.kvov.com.cn/jzxx22654.html

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